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最俏的饮料是怎么做出来的?
在众多饮料竞争的货架上，这两款饮料的热卖显得格外突出，有人说，王老吉会炒作，也有人说水溶C100只不过刚好填补了饮料市场的一个空白。人们会好奇，也许他们背后的确有着不一般的故事。
“封杀王老吉”风波，年度完美的营销策划事件？
许多人认为，王老吉在近段时间的红火完全与地震捐款有关。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款1亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个首先在天涯上发布的帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看，很多网友猜测这是王老吉展开的一次系统的营销，并且事实证明成效显著。
有人还仔细分析了这一事件的过程，简单说就是：
1、地震。
2、CCTV地震赈灾晚会，加多宝集团捐款1亿。
3、论坛上开始出现“封杀王老吉”的帖子，内容是“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了，网友一致认为：不能再让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”
4、帖子被疯狂点阅、回复、转载（其中不乏网络推手在引导舆论以及转载）。
5、搜索后，还看到无数人在自己博客上说以后要多买王老吉。
如果不是中央电视台上的亿元捐款，或许大多数消费者都还不知道加多宝集团这家企业，而现在市场上无处不在的红色罐装王老吉凉茶，正是该企业一手打造出来的。有资料显示，在今年第一季度，由国家统计局、中国行业企业信息发布中心发布的数据显示，王老吉已成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”。
但是当记者采访加多宝华东区市场部主任的时候，他对这个事件的回应却是捐款与销量无关，1个亿的捐款只是董事长陈鸿道以及整个企业的慈善行为。不过，不管精心策划还是无心插柳，王老吉的确是红了。
水溶C100，一个团队与一些细节
水溶C100，这个不打任何广告就在半个月内让大多数人熟悉的饮料，是如何酝酿诞生的？养生堂的每一次新产品成功上市总会引来一阵子的风波，到底用的是怎样一群人的脑袋在背后运作？为此记者来到了位于黄龙体育中心的养生堂，打探个究竟。
葛文奎：想到创意就给伙伴发短信，哪怕凌晨两三点
养生堂的市场部是一个充满了朝气和激情的地方，大气而空旷的办公区，带着轻松却快节奏的气氛，养生堂的整个设计团队有9个人，而养生堂出品的每一样受人瞩目的新产品，包括清嘴含片、母亲牛肉棒等等都是出自他们之手。
办公室的墙上挂着一句很微妙的话：“真正的挑战不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌。”另一面墙则是一个巨大的货架，上面放满了上百种所有能买到的竞争对手出品的饮料包装。
在养生堂强大的设计团队里，设计总监的职位是不好做的，并不是说把产品一股脑想出来就OK，葛文奎就处在这样的位置上，既要有好的想法又要和各个部门进行沟通调整方案。而他最为痛苦的事情就是每一次的改进，由于养生堂向来对包装和产品的设计要求很高，每一件新产品的推出都要经过漫长而坚辛的过程。“真的是呕心沥血。” 这一款热卖饮料的推出，足足花了整个团队6个月时间，而这算是所有产品酝酿过程中最顺利的一款。
见到葛文奎时，没想到看上去这么年轻的小伙子在养生堂已经做了8年的设计。
他的桌子上摆满了即将更换的农夫山泉水的瓶子，整整一排近20只不同的瓶子，正如他所说，每一个瓶子的最后定型，都要经过N次的推翻，这些瓶子都是经过推翻重来的样品。水溶C100就是经历了连他都数不清楚的推翻重来。他的工作伙伴吴平告诉我，为了瓶子的最后形状的确定，有一次凌晨4点钟大家还在模具厂里做瓶子。而葛文奎也是经常来了灵感就告诉伙伴们，哪怕那个时候已经是凌晨两三点。为了思考或者寻找灵感，葛文奎还经常步行回家，有时候一走就是1个小时的路程。
不先拍广告，反其道而行之
熟悉饮料市场的人都知道，一般在夏季推出一款有竞争力的饮料，春节前是最好的出广告时段。农夫山泉则反其道而行之。“广告还没拍出来，先卖一段时间再拍广告。”这个出人意料的答案让人觉得这是一个不一样的团队。“我们要做的不是依靠大众传媒轰炸出来的热卖效果，而是要靠产品本身的吸引力。我们每出一个新产品不是仅仅就是个新产品，我们想给消费者带来的是一个全新的选择。”
“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品，透着优雅或者说淡雅的气质，静静地放在那里就会有人想要购买它，这就是我们最初想要的。”在这些设计师的办公室里，看不到一点浮躁，桌面的苹果电脑以及各种小摆设，透出的是安静，并且充满了小乐趣。
那些让你有购买欲望的细节
对所有的消费者来说，选择一款从来没有尝试过的饮料，第一印象便是最好的选择要素。水溶C100的身上其实藏匿着许多不为人知的细节。
【方框】
之所以用方框把标志圈起来，因为方框一般都代表着功能性，让你知道这是有着补充维生素诉求的功能果汁饮料。虽然是个看上去不花哨的标志，但做起来比任何其他的标志都难，框框就像是基准线，包装有一点偏差就要报废。
【透明】
透明是目前最为流行的元素，有可知的安全感。人们越来越想看到本源的东西，透明的外包装也表明了对产品的自信。而因为要做出玻璃瓶剔透的效果，成本也比一般的饮料瓶贵1/3。
【445ml，12%，5个半柠檬】
如果你仔细研究会发现，很多饮料会写上450ml、500ml，又或者写上果汁含量大于等于10%，水溶C100用了更为精确的数字，为的是让人觉得这个饮料很用心，很仔细，值得信赖。
【乳白色】
色彩鲜艳并不代表天然的果汁，因此那个色彩斑斓的果汁世界已经过去，人们更倾向于天然。用来自阿根廷的柠檬调配的果汁就是这样天然的颜色——乳白。
【维生素C】
这是水溶C100热卖的本源，只要知道这个饮料可以补充每天所需要的维生素C，无论是什么年龄层，对于这款饮料都能找到自己想要的诉求点。
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Post By：2008-8-3 22:03:00
